Мениджмънт по канали на дистрибуция

Мнозинството от организации и производители не продават стоките директно на крайния потребител, a използват така наречените канали за дистрибуция. От своя страна каналите за дистрибуция са структурурани от взаимосвързани компоненти, които имат общата цел да реализират конкурентоспособни фирмени продукти с определено ниво на потребителско обслужване. Дистрибуционните канали на производителите включват определен брой посредници и организации, които образуват верига, по която продуктът преминава, за да достигне крайния потребител.